Предмети розкоші та дизайнерські предмети впливають на вашу здатність створювати друзів

У 2010 році Ллойд Банк поставив питання: «Бімер, Бенц чи Бентлі?» Пройшло вісім років, і ми тільки зараз отримали остаточну відповідь. У новому дослідженні впливу розкішних брендів на відносини, що проводяться дослідниками з Університету Мічигану, психологи припускають, що якщо ви хочете зробити друзів, найкраща відповідь на це питання - "нічого з вищезазначеного".

Провідний дослідник Стефан Гарсія, доктор філософії, згадує момент, коли він усвідомив силу таких товарів. У універмазі в Каліфорнії, де він виріс, жінка ходила в спортивному сумочку з Neiman Marcus, і це привернуло його увагу. - Це схоже на те, що вона принесла цю сумку, щоб показати, що вона була покупцем Neiman Marcus, і я просто подумала, боже - навіть як дитина, і я це помітила, - розповідає він. Обернено.

«Я думаю, що це - прагнення до досягнення статусу і мислення, що це буде залучати людей до позитивних способів. Але це насправді має негативну реакцію », - говорить він.

Роками пізніше Гарсія спільно з командою дослідників з двох інших університетів провела шість тестів, щоб дізнатися, чому люди обирають товари розкоші і як ці рішення приймаються однолітками. Це змусило їх побудувати деякі цікаві соціальні сценарії, більшість з яких включають розкішні автомобілі, годинники та фантазії зимових курток. Наприклад, щоб перевірити, чи є люди, як правило, вибирають товари розкоші, коли вони думали, що збираються зустрітися з новою людиною, вони попросили 150 робітників Amazon Mechanical Turk уявити собі цю сцену:

Уявіть, що ви щойно переїхали до Денвера, і ви підете на соціальну діяльність у центрі бару. Ви дійсно хочете зробити нових, близьких друзів. Коли ви готуєтеся, ви намагаєтеся вирішити, який з двох годинників, які ви володієте, повинні носити. Один з них є дорогим годинником Tag Heuer, а інший - недорогим загальним годинником. Обидва відповідають вашому спорядженню.

Коли учасників запитали, які годинники вони вважають, що вони повинні носити, більшість вибрали дорогий Tag Heuer. Але коли їх запитували, який тип носять годинника, який вони краще підходять, щоб стати друзями, більшість віддала перевагу людині, яка носила недорогий годинник.

Результати були інтригуючими, але вони все ще не пояснювали чому люди обирали товари розкоші. Гіпотезуючи, що більш дорогі годинники можуть виглядати краще, Гарсія і його команда запропонували учасникам уявити собі дуже загальний пікнік, в якому учасникам було дозволено носити лише два типи білих футболок: один, який читав «Walmart» у чорному шрифті, а другий читав "П'ята авеню Сакса".

У цьому сценарії 74% людей вирішили носити футболку Saks, коли їм було сказано, що вони представляють себе як потенційний матеріал для друзів. Але коли людям було сказано, щоб вони краще вибрали тусуватися 64% учасників повідомили, що вони скоріше підійдуть до того, хто носить сорочку Walmart. Оскільки обидві сорочки були однаково м'якими, цього було достатньо, щоб переконати Гарсію, що це має мало спільного з гарним виглядом і всім, що стосується відправлення повідомлення одноліткам.

«Коли ми робимо вибір представити себе, я думаю, що частина норми в самозбереженні полягає в тому, що ви хочете виділитися. Таким чином, люди будуть сигналізувати про статус, тому що ви хочете здатися переможцем », говорить Гарсія. "Але те, що ведучий не усвідомлює, - те, що інші люди теж хочуть бути переможцем, і тому, якщо вони сигналізують про свій статус, потенційні друзі - це свого роду відключення".

Таким чином, хоча статус може бути важливим для покупця, Гарсія помітив ті роки тому, ця батарея тестів показує, що використання цієї сумки, ймовірно, не допомогло їй зробити багато друзів. І в світлі його висновків, Гарсія більше не ставить багато запасів у брендів. "Якщо це виглядає добре, то партія на", говорить він.