Дослідження: зробити гарне перше враження, дати свої досягнення передісторії

Знаменита цитата Уіл-Роджерса говорить: "Ви ніколи не отримаєте другу зміну, щоб зробити перше враження", тому, зважаючи на те, що це таке, як і що ви говорите, чи є це першою датою або співбесідою. На щастя, нові дослідження Лондонського міського університету пропонують оновлену консультацію щодо того, чому ви не повинні бути простою суперзіркою, щоб завоювати когось, кого ви тільки що зустріли.

Поговоріть про роботу, яку ви зробили, а не тільки про свої досягнення

Наука говорить, що ви повинні говорити про його нежалобні речі більше. Дослідження, опубліковане у вересні професором Яніною Стейнмец в журналі Основна та прикладна соціальна психологія показує, що люди, як правило, занадто концентруються на своїх успіхах, а не на зусиллях, необхідних для досягнення досягнення, коли слухачі хочуть більше почути про зусилля.

Цей розрив пов'язаний з наголосом на компетенції та відносності, а також природним талантом та робочою етикою. Ви працелюбний аутсорсист, або все-зірковий чудотворець?

Ми не помиляємося, що гарне перше враження ставить людей в прив'язку. У несправедливому повороті подій люди схильні цінувати результати таланту більше, ніж важка робота, ефект, який був задокументований багатьма документами. Це не те, що людям не подобаються люди, які досягають успіху завдяки наполегливій праці - науці це підтверджує теж - але, переконавшись, що люди цінують свою роботу, підвищена цінність роботи, одержуваної талантами, може призвести до того, що люди припинять свою роботу, що призводить до розриву Стейнмеца, що ідентифікується в дослідженні.

Підкреслюючи успіх за обіднім столом з датою, це може підвищити їхнє сприйняття вас як компетентної людини, але ви жертвуєте теплотою і відносністю, якщо ви не говорите про зусилля, необхідні для того, щоб потрапити туди. На запитання про те, кому вони віддадуть перевагу, 80 відсотків учасників дослідження скоріше мають друге побачення з працівниками, ніж природний талант.

Ефект, здається, був справедливим і для жінок, хоча сфери, де визначається успіх, відрізняються. Дослідження Штейнмеца відбувалися виключно в Нідерландах і Сполучених Штатах, але вона припускає, що культурні відмінності можуть зіграти впливову роль.

Що ти можеш зробити?

Steinmetz рекомендує думати про себе абстрактно, якщо є перше враження, на яке ви готуєтеся. Ми часто надаємо іншим людям кращу пораду, ніж ми даємо собі, тому допоможемо отримати деяку відстань.

Звичайно, ми не можемо бути готовими до кожного першого враження. У дослідженні Штейнмеца учасникам було запропоновано зробити найкраще враження, і вони мали час подумати про це, тому вона припускає, що ефект може бути ще більш суворим на щоденній основі, коли ми маємо набагато менше підготовки.

Тому, коли ви намагаєтеся справити враження на вашу дату, ви можете говорити про солодкі моменти перемоги, але ваша історія може бути ще кращою, якщо ви повернете завісу на шляху, щоб дістатися туди.

Наприклад, якщо ви перебуваєте на побаченні і розмовляєте про марафон, який ви недавно побігли, можливо, поговоріть про всі тренування, які допомогли вам перетнути фінішну лінію. Або, якщо ви опинитеся на співбесіду і говорите про успішний проект, який ви довели до завершення, включіть кілька подробиць про проблеми на шляху, і як ви їх подолали », радить Стейнмец.

Анотація

Люди регулярно беруть участь в управлінні враженнями, наприклад, підкреслюючи успіхи. Ще не відомо, як люди приписують свій успіх (таланту проти зусиль), щоб дати позитивне враження. Три експерименти досліджують це питання і перевіряють, чи прихильність людей до успіху отримує користь від своєї аудиторії. Отримані дані показують, що в ситуаціях управління відображенням (наприклад, співбесіда або дата) люди повідомляють про свої зусилля менше, ніж аудиторія. Таким чином, лише успіх не може бути достатнім, щоб справити позитивне враження на інших; підкреслюючи зусилля як причину успіху, також має значення.