Дивно, що люди думають, що ціни дешевше, коли вони закінчуються в $ 0,99

Люди наповнюються психологічними примхами, які роблять нас більш-менш готовими розлучатися з грошима за певних обставин. Одним з найбільш поширених є використання дев'яти кінцевих цін, щоб створити враження, що щось є вигідною угодою, наприклад, стягуючи $ 2.99 замість $ 3.00. Роздрібні торговці так довго витягують ціновий трюк на дев'ять кінців, навіть вчені, які вивчали це, не точно знають, звідки вона походить.

"Це, ймовірно, почалося з деякими дійсно проникливими роздрібними торговцями довгий час," Lingjiang Lora Tu, професор маркетингу в Школі бізнесу Hankamer університету Бейлора, сказав Обернено. "І більшість досліджень з дев'яти кінцевих цін показує, що стратегія працює … Це генерує дохід і збільшує продажі".

Але цікаво, що Тю пояснив, що ціни на дев'ять кінців не є ефективними всюди, згідно з її новим дослідженням. Дослідження Ту стверджує, що це розходження виникає з двох різних способів мислення - аналітичного та цілісного - і як ці типи мислителів обробляють числову інформацію, подібну цінам.

"Аналітичні мислителі схильні обробляти інформацію про ціну за цифрою, а остання цифра як найважливіша", - пояснив Ту. «Вони прагнуть приділяти більше уваги найважливішій, фокусної інформації і нехтувати базовою інформацією. Це було показано знову і знову. Цілісні мислителі схильні думати, що все пов'язано.

Коли ви дивитеся на щось цифра за цифрою, ви думаєте більше про останнє, що ви читаєте - що справа-сигналізації дев'ять - що робить пункт ви думаєте про покупку як значно дешевше, ніж ви б, якщо число було округлено вгору. Цей ефект є сильнішим, коли ми втомилися або поспішаємо (див. Будь-який насос на АЗС), а також сильніше для людей з більш індивідуалістичним мисленням.

Отже, як ми можемо скористатися такою ідеєю на нашу користь? По-перше, якщо ми будемо схильні до дев'яти кінцевих цін, Ту сказав, що її дослідження дає змогу зберегти більше сімейних фотографій.

Економте гроші з обрамлені фотографії улюблених

Причина присутності сімейних фотографій може вплинути на наші рішення щодо витрат, пояснює Ту, адже сімейні фотографії допомагають нам переосмислити себе як частину цілого.

"Якщо ви нагадаете собі, що ви думаєте про велику картину, або думаєте про те, як ви можете використовувати продукт з коханою людиною або другом, що нагадує вам, що ви не один, що ви пов'язані з усіма іншими", сказав Ту. "Це дозволить вам подумати більш цілісно."

Картинки близьких також мають інші переваги. Насправді, одне дослідження дослідників з Стенфорду виявило, що люди, які тільки що дивилися на фотографії своїх романтичних партнерів, рідше відчували фізичний біль. Ці фотографії, як вони виявили, викликають більшу кількість активності мозку в регіонах, які обробляють нагороди.

Ту також сказав, що зворотне є вірним, і що бренди іноді примушують нас думати аналітично, спонукаючи нас до більш індивідуалістичного мислення. Наприклад, роздрібні торговці, які прагнуть нас аналітично мислити, підкреслюватимуть себе, як у випадку з відомою кампанією "єдиного роду" доктора Пеппера або рекламними оголошеннями "Burger King". Згідно з дослідженнями Ту, ці типи повідомлень можуть перекласти читання цифр за цифрами, краще чи гірше.

Важливо відзначити, що маркетологи, очевидно, не завжди знають, чи буде даний споживач холістично налаштованим чи ні, і навіть у культурах, які прагнуть заохотити індивідуальність, все одно виробляють цілісні мислителі. Але якщо ми вже схильні до цих наслідків, або якщо ми поспішаємо, то варто займати додатковий удар, щоб подумати про більшу картину, перш ніж натиснути на спусковий механізм покупки в Інтернеті. ні.