Ефект впливу: чому щось знайоме не завжди краще

Сам ефект впливу - це психологічний термін, який говорить, що люди віддають перевагу звичним їм речам. Ви повинні вийти зі своєї зони комфорту?

Ви коли-небудь дивилися "свої" серіали з другом? Переконавши їх у тому, що це приголомшливо, ви просто шоковані, коли вони думають, що акторська справа погана, декорації нереалістичні чи що написання жахливе.

Як і спроба куріння або алкоголю, іноді речі, які можуть бути, а можуть і не бути приємними, стануть кращими просто тому, що ви піддаєтеся їх знайомству. Психологічна теорія пояснює, чому люди виховують своїх дітей так, як їх родили, навіть коли вони думають, що їхні батьки були жахливими.

Це пояснює, чому ми робимо звичні речі, які, як ми знаємо, не є для нас добрими, або навіть чому ми залишаємось у нестабільних стосунках. Сам ефект опромінення відчуває себе «добре», навіть якщо цього не може бути.

Історія, що стоїть за ефектом простого впливу

Вперше відзначений як явище ще в 1800-х роках, теорія простого впливу впливає на багато поведінки та рішень, які ми приймаємо у своєму повсякденному житті, не усвідомлюючи нас.

Те, що здається знайомим, є кращим перед тим, що є непередбачуваним, або коли ми не впевнені, як все вийде. Навіть якщо щось не є «найбільшим», це краще, ніж страх перед невідомим, саме тому ми багато в чому керуємо тим, що робимо, тим, що знаємо з попереднього опромінення чи досвіду.

Сам ефект впливу має дві психологічні функції

У технічному плані ефект простого впливу існує через взаємозв'язок двох психологічних функцій. По-перше, ми віддаємо перевагу звичним речам, тому що ми можемо швидше їх обробити, і нам це легше зрозуміти.

Якщо є якась річ, яку ми знаємо про людську природу, це те, що ми зазвичай вибираємо ті речі, які легші за ті, що потребують більше зусиль.

По-друге, оскільки ми можемо обробити звичні нам речі, ми маємо більший шанс, що ми знаємо, як маневрувати ними для отримання позитивного ефекту проти негативного. Звучачи набагато складніше, ніж потрібно, ми віддаємо перевагу речам, які нам знайомі і не повинні з'ясовувати. Ми реагуємо на них краще, що призводить до кращого емоційного чи фізичного результату.

Найбільша проблема ефекту простого впливу полягає в тому, що це досить стійкий до змін, якщо ви не докладете усвідомлених і реальних зусиль, щоб вивчити свою поведінку, свої переконання щодо таких форм поведінки та як конкретно та систематично реагувати на їхнє подолання. Тільки через повторення та усвідомлення люди здатні подолати перевагу простого впливу впливу.

Рекламодавцям подобається сам ефект впливу

Ніде сам ефект впливу не є більш очевидним, ніж у світі маркетингу. Образи, які ми бачимо на постійній основі, стають нам звичними, а отже, вони стають зручними та бажаними. Ось чому, хоча для більшості жінок це абсолютно неприродно, щоб це був ідеальний розмір 2, коли шість футів у висоту, тому що це те, що ми бачимо повторно, ми вважаємо, що до чого прагнемо, оскільки це наш досвід.

Маркетологи знають, що бомбардуючи нас зображеннями, логотипами чи дизайнами брендів, ми ознайомимося з ними. Після знайомства ми формуємо облігацію, і це призводить до того, що називається "лояльність до бренду".

Термін, що стосується певної роботи, означає, що як тільки ви відчуєте вкладення та знайомство з одним брендом над іншим, ви, швидше за все, виберете його і навіть заплатите за нього більше, якщо є альтернативи. Зрештою, хто хоче ризикнути придбати загальну зелена квасоля, коли нам так зручно з Веселим зеленим гігантом?

Як сам ефект впливу впливає на прийняття рішень

Інші сфери, які сильно керуються ефектом простого впливу, - це прийняття рішень. Ви коли-небудь замислювалися, чому ви вважаєте, що Volvo - це найбезпечніший і найкращий автомобіль, навіть якщо статистика доводить вас по-іншому?

Ви, мабуть, виросли разом із батьками, які дуже сиділи на машині… ви возили Volvo, підростаючи, і вам дарували його на 16-й день народження, оскільки це було “безпечно”. Ці типи стосунків і просто досвід впливу важко перемогти, навіть якщо вони представлені з протилежною інформацією.

Єдиний спосіб подолати простий ефект впливу - це поставити під сумнів своє мислення та витратити час на розсічення того, чому ти почуваєшся так, як ти робиш, перш ніж реагувати. Якщо ви думаєте, що ви з найбільшим хлопцем у світі, навіть якщо всі інші не згодні, вам доведеться зупинитися і запитати себе, чи всі інші неправі.

Або, можливо, що стосунки стали звичними, а отже, менш страшними або ризикованими, ніж виходити самостійно або спробувати щось нове.

5 кроків до оскарження ефекту простого опромінення

Вони можуть зайнятись реальною думкою та бути важким, але навчитися кидати виклик власним системам переконань, щоб дізнатися, чи базуються вони в реальності * або те, що ви неодноразово піддавалися *, - це найкращий спосіб прийняти хороші рішення.

Це також допомагає не зациклюватися на чомусь, бо незнайоме та невідоме страшніше. Бо ти міг би перевершити, а не піддаватися посередності. Навчитися думати поза тим, що відчуває себе комфортно - це відмінний спосіб знайти своє справжнє «я».

Задайте собі ці п’ять критичних питань

# 1 Чому я думаю, що я роблю? Важливо вивчити, чому ви вірите в те, що ви робите. Ви прийшли до висновку самостійно? Або ви просто знаєте, що вам сказали? Виділяючи час, щоб раціонально продумати, чому ви вірите тому, що ви робите, можливо, ви ставите під сумнів усе, що ви думали, що знаєте.

# 2 Чи є у мене реальні докази моїх переконань, чи вони були винесені чи хтось переконав мене в них? Чи є у вас БЕЗКОШТОВНІ докази того, що щось є реальним і правдивим, чи це просто прийнята група чи особиста думка?

# 3 Які всі інші варіанти? Чи є інші альтернативи проблемі, яку ви не розглядали, оскільки вам зручніше залишатися з передбачуваним? Ймовірно, існує багато інших сценаріїв, які ви можете роздумувати, якщо у вас є час, щоб вважати, що вам не потрібно робити те, що ви завжди робите, або те, що відчувається «природним», просто тому, що це легко.

# 4 Які плюси і мінуси залишатися зі статусом-кво або спробувати щось нове? Створення реального списку хороших і поганих, які можуть випливати з будь-якого рішення, означає, що ви переоцінюєтесь і витрачаєте час на роздуми над чимось, а не просто підете зі звичним статусом.

Найкращий спосіб кинути виклик думці - перерахувати всі позитивні і всі негативні речі, а потім зважити результати.

# 5 Чи добре мені це почувати себе незручно? Бувають випадки, коли добре вкласти деяку невпевненість, а потім інші, коли знайомство може бути хорошим посібником. Складність полягає у визначенні того, коли речі варто виходити за межі вашої зони комфорту, а коли - ні. Це залежить від того, що ви хочете втратити, наскільки ви чогось хочете, і чи варто того ваших часу чи зусиль чи ні.

Ми щодня приймаємо тисячі, якщо не мільйони рішень. Сам ефект впливу - це і благо, і прокляття. Імовірно, створений з еволюційних причин, іноді іде з безпечним, передбачуваним та стабільним, - це найкращий спосіб керувати рішенням.

Однак бувають випадки, коли ви повинні кинути виклик собі, щоб бути найкращим. Ви повинні відкласти своє знайомство і спробувати щось, що може не відчувати себе в безпеці. Але через деякий час це буде так само звично, як і інші речі у вашому житті, і може допомогти вам бути більш успішними.

Тільки тому, що щось знайоме, це не означає, що це найкраще для вас або правильне. Боротьба з простим впливом іноді необхідна для досягнення нових особистих висот.