Вам потрібно всього 10 хвилин, щоб змінити хтось розум, якщо ви знаєте, коли заткнутися

Сезон виборів - особливо неприємний час року, щоб бути на Facebook. Прокручування вашого каналу соціальних медіа може починати відчувати себе трохи схоже на прорив через мінне поле - ви не знаєте, який акапіт Трамп або Берні Бро вибухає в наступні ковпаки. Хоча поширені оновлення можуть бути хорошим способом переконатися, що люди побачать, як ви відчуваєте, це не гарний спосіб завоювати серця і розуми. Справжня пропаганда повинна проходити в космічному просторі, і вона повинна бути швидкою, цілеспрямованою, а потім закінченою.

Дослідження, опубліковане сьогодні в журналі Наука Виявилося, що 10-хвилинний розмова, в якому ви активно заохочуєте когось поглянути на проблему з вашої точки зору, є дуже переконливим способом змінити розум когось. Через польовий експеримент в Майамі дослідники Девід Броукман і Джошуа Калла виявили, що ретельно виконана агітація від дверей до дверей достатня для того, щоб похитнути думку людини і зберегти цю думку, принаймні до трьох місяців.

"Я давно зацікавився вивченням такого роду розмови" віч-на-віч ", - сказав Брокмен Обернено. "Було багато досліджень щодо мобілізації виборців, що свідчить про особливу потенцію, але набагато менше у сфері зменшення шкоди або політичних переконань".

Броукман і Калла співпрацювали з ЛГБТ-центром Лос-Анджелеса та компанією SAVE, організованою у Флориді, яка вже планувала пройти від дверей до дверей після того, як комісія округу Майамі-Дейд прийняла постанову про захист трансгендерних людей від дискримінації. Занепокоєння організацій полягало в тому, що обряд призведе до негативної реакції, що призведе до вето закону, тому добровольці - 15, які були транссексуалами, і 41, які не були - пішли на агітацію в 501 будинок.

Вони мали дуже специфічний план переконання: інформуйте виборців про проблему, попросіть виборця пояснити свої погляди; пояснити обидві сторони. Найголовніше, вони попросили виборця згадати той час, коли вони відчували себе судими за те, що вони різні. Нарешті, вони попросили виборця, якщо розмова змінила їхню думку, і якщо так, то чому.

Наступні обстеження, проведені Broockman і Kalla, були розіслані три дні, три тижні, шість тижнів і три місяці після візиту, і дослідники виявили, що всі виборці збільшили свою підтримку закону про недискримінацію, навіть якщо вони були одночасно піддаються контраргументам. Це продемонструвало дослідникам, що цілеспрямовані особисті розмови мали набагато більший ефект, ніж втручання в засоби масової інформації або короткий стимул - подібно до статусу Facebook - впливати на думки, які відповідають думкам того, хто намагається переконати.

Результат є інформативним для тих з нас, хто бореться з тим, як зробити кращий аргумент - насправді краще мати 10-хвилинну поглиблену розмову, а потім залишити її на цьому - і важливий крок у вивченні того, як пом'якшити соціальну ситуацію упередження.

«Саме питання трансфобія не може бути більш важливим - як ми бачимо по всій країні зараз, упередження щодо трансгендерних людей є руйнівним життям, і це так важливо, щоб дізнатися, що робить і не працює, щоб зменшити його, - говорить Брокмен. “Ми хотіли, щоб це спрацювало. Незалежно від того, чи зробили вони це, ми знали, що це може бути один маленький крок у боротьбі за вирішення цього питання ».